Affiliate-Marketing – Werbung 2.0?
Jeder von uns hat schon mal sein Lieblingsrestaurant, -friseur oder ähnliches weiter empfohlen. Hierdurch haben einige Selbstständige und Unternehmer definitiv einen gewissen Mehrumsatz gemacht. Die Vertrauensbasis ist im Vergleich zu herkömmlichem Marketing deutlich höher, wenn wir einem Freund etwas aufgrund eigener Erfahrungen empfehlen! Dies lässt sich auch auf die digitale Welt übertragen!
Warum sollte man also nicht diese einzigartige Möglichkeit “Mund-zu-Mund-Werbung” als Hauptmarketing nutzen, eben sogenanntes Affiliate-Marketing?
Heutzutage hat fast jedes Unternehmen eine Art Partner-Programm. Bei einem Internetanbieter bekommt man beispielsweise ein paar Kopfhörer, wenn man einen Bekannten empfiehlt und dieser dadurch zum Vertragsabschluss kommt. Andere wiederum bieten für jede Empfehlung zum Beispiel einen Amazon-Gutschein. Meist handelt es sich also hierbei um kleine “Geschenke”, die man in Relation zu dem gebrachten Umsatz erhält.
Affiliate-Marketing als Businessmodell
Jedoch erkennen innovative Unternehmen bereits seit Jahren das Potenzial, das in diesem Markt steckt. Viele von ihnen haben ihren Hauptaugenmerk nun auf diese Art des Marketings gelegt. Das Unternehmen des reichsten Mannes der Welt (laut Forbes), Jeff Bezos, bietet zum Beispiel ein solches Affiliate-Programm an. Damit kann man bei Amazon als Affiliate bis zu 12% Provision pro Produkt erhalten, welches über den persönlichen Affiliate-Link erworben wurde.
In dieser Form ist es allerdings nicht nur für die Unternehmen profitabel. Sogenannte Influencer verdienen reihenweise als Affiliates für verschiedene Unternehmen ihr Einkommen. Das spannende ist jedoch, dass selbst jemand, der sich noch gar nicht mit der Materie auseinandergesetzt hat, innerhalb kürzester Zeit von diesem Geschäftsmodell profitieren kann.
Dieser Markt besteht also hauptsächlich aus 3 Beteiligten:
Der Affiliate (Empfehler): Er bewirbt ein Produkt oder eine Dienstleistung über verschiedene Kanäle. Üblich sind zum Beispiel verschiedene soziale Medien, Email, Blogs, etc. Dies geschieht im Optimalfall zielgruppenspezifisch und authentisch. Je größer die Reichweite, desto höher ist im Endeffekt der Umsatz.
Der Merchant (Händler): Er stellt das zu bewerbende Produkt und bezahlt dem Affiliate die Provision. Der Fokus liegt letztendlich auf einer Steigerung der Verkaufszahlen. Darum erfolgt die Bezahlung meist nach dem Pay-per-Sale Prinzip. Sie erfolgt also nach abgeschlossenem Verkauf. Je nach Produkt kommen allerdings auch andere Möglichkeiten infrage, wie zB. Pay-per-Lead, Pay-per-Click, u.v.m.
Consumer (Kunde): Er bekommt von dem Affiliate-Marketing Prozess im Regelfall nichts mit. Anhand der Aussage des jeweiligen Affiliates erwartet der Kunde meist nur ein gutes Produkt beworben zu bekommen. Er zahlt normalerweise auch keinen Aufpreis, da die Provision zu 100% vom Händler übernommen wird und für diesen Mehrkosten durch weiteres teures Marketing wegfallen!
Affiliate-Marketing – Das Marketing der Zukunft?
In großem Maßstab nutzen Unternehmen TV-Werbung, beispielsweise mit Prominenten, da sie oftmals als Vorbild fungieren.
Für kleinere Firmen war die Devise, über Zeitungsanzeigen oder das Radio Werbung zu schalten. Dies wird jedoch zunehmend unrentabler.
Mit fortschreitender Digitalisierung sind auch die sozialen Medien einfach unweigerlich auf dem Vormarsch. Viele Komponenten des gesellschaftlichen Lebens spielen sich bereits dort ab! Ein enormer Vorteil für Werbetreibende ist hierbei die persönliche Komponente.
Das Marketing von heute!
Heutzutage können eben diese kleinen Unternehmen ebenfalls von dem Vorbild-Phänomen profitieren. Für regionale Dienstleistungen und Produkte genügt oft eine Reicheweite von einigen tausend Menschen.
Verfolge ich beispielsweise eine Person bereits seit längerem über die Sozialen Medien, und mir gefällt, was sie macht, dann fällt es mir auch leicht, anhand ihrer Empfehlung Entscheidungen zu treffen. Wirkt sie hierbei noch authentisch, lässt sich sogar eine Kaufentscheidung in Sekunden treffen.
Man sieht also, dass sich das Affiliate-Marketing sowohl für Unternehmen jeglicher Größe, als auch für Affiliates jeder Art rentieren kann. Es ist die individuellste Art der Werbung und wahrscheinlich genau deshalb schon so fest etabliert. Noch dazu kann man es von jedem Ort der Welt betreiben, solang man eine Internetverbindung hat.
Wir bei LeverageX haben die Chance, die sich hierdurch bietet, ebenfalls erkannt. Allerdings machen wir uns weit mehr als einfaches Affiliate-Marketing zu Nutze. Falls du daran interessiert bist, dir Kompetenzen in diesem Bereich anzueignen, oder dir sogar dein eigenes Affiliate-Business aufzubauen, melde dich hier als “Brand-Agent” an. Alle weiteren Informationen erhälst du anschließend von einem unserer Partner.
